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OTT 서비스를 통해 이커머스의 유료 회원제를 성공시킨 전략은 아마존이 가장 앞섰다. 2018년 기준 아마존프라임 구독자는 3억2000만명이며, 멤버십 가입비로만 53억달러(약 8조5000억원)를 벌어들였다. 아마존은 프라임 멤버십을 관리하면서 2008년 ‘프라임 비디오’라는 OTT 서비스를 내놨다.
쿠팡은 자사 OTT인 쿠팡플레이러한 과정으로 지난 9월 손흥민 경기 라이브 방송을 시행으로 지난 1일 국가대표 축구 평가전까지 독점 생중계하며 스포츠 중계 플랫폼으로 본격 도약했었다. 쿠팡플레이것은 쿠팡이 전년 도입한 OTT로, 일곱달 2500원을 내고 쿠팡 와우 멤버십에 가입하면 무료로 사용할 수 있는 서비스다. 아마존의 전략을 따라가는 쿠팡은 축구 경기뿐 아니라 여자 발리볼 일곱이션스 리그도 오프라인 독점 중계하고 있다.
이커머스 회사들이 무료 회원제를 활성화하려고 OTT에 힘을 싣는 건 고객 ID(계정)별로 맞춤형 아과템과 서비스를 공급하는 ‘ID 이코노미’에 예방하기 위해서다. 고객 맞춤을 하기 위해서는 고객이 플랫폼에 자주 방문해 다양한 서비스를 사용하며 데이터를 남겨야 한다. 적립금이나 할인 혜택만 부족하다는 판단에서 OTT로 고객을 플랫폼에 유인하여 오래 머물게 만들려는 것이다.
안00씨 열린정보장애인협회 고양시협회장은 ‘STK가 때때로 말을 부풀리는 데 협회는 스포츠토토 판매점 운영권을 요구하지 않았다’면서 ‘장애인 등 취약계층 특별전형으로 판매점을 모집할 경우 협회에서 대상자를 추천해주겠다고 제안해온 것’이라고 해명했다.

8일 스포츠계와 미디어 업계의 말을 빌리면 쿠팡은 지상파 3사에서 온/오프라인 중계권을 구입해 자사 OTT(온/오프라인 동영상 서비스) 쿠팡플레이에서 독점 중계하는 방안을 추진하고 있다. 네이버와 카카오는 쿠팡의 공격적 중계권 협상에 밀리는 추세다. 업계 직원은 “더 이상 공짜로 올림픽 온/오프라인 중계를 볼 수 없게 됐다”면서 “다음(Daum) 등 포털의 영향력이 약해지고 본격 경쟁 체제가 갖춰지는 것”이라고 이야기 했다.
STK 직원은 ‘에이스침대는 STK의 주주사이지만 토토 산업 운영과 관련해 어떠한 확정 권한도 있지 않고 논의할 대상이 아니다’며 ‘8월부터 계속되는 협회의 시위로 인하여 STK 본사 직원들은 물론 사무실 인근 일반 상인까지 감성적 고통을 겪고 있다’고 호소하였다.
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